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社區(qū)團(tuán)購行業(yè)小程序:盈利模式解析與前景分析

摘要:社區(qū)團(tuán)購小程序盈利模式 團(tuán)購小程序賺錢方法 社區(qū)團(tuán)購應(yīng)用盈利策略 團(tuán)購軟件盈利模式分析 社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)盈利方式 團(tuán)購小程序開發(fā)盈利點(diǎn) 社區(qū)團(tuán)購解決方案盈利模式 團(tuán)購應(yīng)用程序盈利策略 社區(qū)團(tuán)購小程序創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 團(tuán)購應(yīng)用盈利模式案例分析

       2014年標(biāo)志著社區(qū)團(tuán)購模式的出現(xiàn)。隨后,這種基于微信拼團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購模式,借助微信的社交屬性,雖歷經(jīng)波折但依然發(fā)展壯大。到了2018年,隨著資本的涌入,行業(yè)內(nèi)資源的整合與渠道的兼并變得激烈,社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域迎來“千團(tuán)大戰(zhàn)”。2019年,菜鳥、中通等大型企業(yè)也開始布局相關(guān)業(yè)務(wù),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

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社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的從業(yè)者之間的策略差異,不僅拉大了各企業(yè)之間的差距,也為創(chuàng)業(yè)者提供了更多機(jī)遇。

社區(qū)團(tuán)購模式,融合了線上線下的銷售,本質(zhì)上還是在銷售實(shí)體產(chǎn)品。因此,產(chǎn)品的物流配送環(huán)節(jié)是這一模式不可或缺的成本。在“千團(tuán)大戰(zhàn)”之后,社區(qū)團(tuán)購對(duì)從業(yè)者的運(yùn)營策略提出了更高的要求。

01 社區(qū)團(tuán)購的價(jià)值所在

在資本投入兩年之后,社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域出現(xiàn)了不同背景的從業(yè)者,使得行業(yè)未來變得更加不可預(yù)測(cè)。但從商業(yè)角度看,社區(qū)團(tuán)購的價(jià)值是可以分析的。生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的聯(lián)合可以產(chǎn)生價(jià)值。

對(duì)于生產(chǎn)者來說,社區(qū)團(tuán)購提供了一個(gè)距離消費(fèi)者更近、滲透度更高的銷售渠道;對(duì)于消費(fèi)者來說,他們能通過社區(qū)團(tuán)購購買到更多產(chǎn)品,包括性價(jià)比高的產(chǎn)品。社區(qū)團(tuán)購作為中間人,為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供了一個(gè)更便捷的聯(lián)系渠道,加上高效的物流配送和完善的供應(yīng)鏈,滿足了消費(fèi)者升級(jí)的消費(fèi)需求。

02 社區(qū)團(tuán)購公司的用戶選擇

許多人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購之所以受歡迎,是因?yàn)槠洚a(chǎn)品物美價(jià)廉。但實(shí)際上,社區(qū)團(tuán)購首先選擇了目標(biāo)受眾,然后才制定了定價(jià)規(guī)則。

03 社區(qū)團(tuán)購的盈利機(jī)會(huì)

在增加了團(tuán)長和物流的運(yùn)營成本后,社區(qū)團(tuán)購能否保持盈利?其盈利機(jī)會(huì)又在哪里?

1. 形式盈利

如果一個(gè)團(tuán)購公司的業(yè)務(wù)范圍廣泛,能夠控制一個(gè)區(qū)域甚至一個(gè)城市的市場(chǎng),或者在團(tuán)購行業(yè)的某個(gè)環(huán)節(jié)具有明顯優(yōu)勢(shì),它可以通過加盟的方式輸出自己的優(yōu)勢(shì),利用品牌口碑獲得收益,同時(shí)在收取加盟費(fèi)的同時(shí)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

2. 供應(yīng)鏈盈利

以滿足消費(fèi)者升級(jí)需求為目標(biāo)的社區(qū)團(tuán)購公司,在起步階段就需要一個(gè)反應(yīng)迅速的供應(yīng)鏈。當(dāng)渠道發(fā)展到一定規(guī)模,形成完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、高效的物流服務(wù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)后,渠道可以制定產(chǎn)品和物流服務(wù)等方面的收費(fèi)規(guī)則。純渠道型的社區(qū)團(tuán)購也可以對(duì)商家收取提成,實(shí)現(xiàn)盈利。

3. 廣告盈利

收取廣告費(fèi)是所有社區(qū)團(tuán)購公司都可以采用的盈利方式,并不局限于渠道型的社區(qū)團(tuán)購從業(yè)者。

當(dāng)用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后,社區(qū)團(tuán)購公司可以對(duì)平臺(tái)上的所有產(chǎn)品收取一定比例的廣告費(fèi),可以由商家單獨(dú)支付或直接從產(chǎn)品售價(jià)中扣除。

4. 引流抽成

流量在一定程度上代表著收益。社區(qū)團(tuán)購的社交特性,為引流提供了天然便利。團(tuán)長可以利用自己在社區(qū)的人脈,將那些很少接觸或不方便接觸互聯(lián)網(wǎng)的居民發(fā)展成為用戶,承擔(dān)了社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的引流角色。

5. 聯(lián)合經(jīng)營盈利

由于社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的本地化運(yùn)營特性,使得跨城市擴(kuò)張后,需要重新建立的供應(yīng)鏈系統(tǒng)成為一大投入,也讓供應(yīng)鏈聯(lián)合運(yùn)營的盈利模式成為可能。

隨著從業(yè)者的增加,各社區(qū)團(tuán)購公司之間的差異也會(huì)加大,再加上小程序與社區(qū)團(tuán)購的結(jié)合,社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的價(jià)值會(huì)被更多人關(guān)注。

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